Strategia Marketingowa 🎯

Analiza marketingowa – co to takiego?

Jednak samo wyznaczenie celów biznesowych oraz sposobów ich realizacji, to jeszcze nie koniec opracowywania strategii marketingowej. Ważna jest również analiza.

Przeanalizujmy mocne i słabe strony naszego planu. Oceńmy realne szanse oraz zagrożenia. Jeżeli już na etapie strategii wyłapiemy błędy lub niedociągnięcia, szansa na powodzenie działań marketingowych będzie dużo większa.

Grupa docelowa – jak ją określić?

Następnym bardzo istotnym punktem strategii marketingowej jest określenie grupy docelowej. Grupa docelowa to wszyscy ci, którzy mogą być zainteresowani usługami bądź produktami marki.

Ważne, by pozyskać o potencjalnych klientach jak najwięcej informacji. Trzeba ustalić nie tylko dane tj. wiek, płeć czy zawód, ale także cechy charaktery, upodobania, problemy, potrzeby, zainteresowania czy miejsca, w których osoby te lubią przebywać (także te wirtualne).

Im lepiej zdefiniujemy naszych odbiorców, tym lepiej dopasujemy komunikat, który będziemy do nich wysyłać. A dobrze dopasowany komunikat powinien spotkać się z zadowalającym odzewem. Więcej o tym, jak ustalić grupę docelową możesz przeczytać tutaj.

Strategia marketingowa – dużo mówi się o niej w kwestii promowania własnego biznesu. Dobrze opracowana może przynieść naprawdę rewelacyjne efekty. Wyjaśniamy, na czym polega strategia marketingowa i dlaczego jest taka ważna.

Strategia marketingowa to zbiór przemyślanych ściśle określony działań, których celem jest wypromowanie firmy lub jej produktów i tym samym zdobycie dobrej pozycji na rynku i wygenerowanie zysków. Strategia marketingowa powstaje w oparciu zarówno o myślenia analityczne, jak i kreatywne.

Strategia marketingowa – gdzie się promować?

Opracowując strategię marketingową należy również dokładnie przemyśleć kanały komunikacji, czyli miejsca, w których będziemy umieszczać reklamy.

Kanały marketingowe możemy podzielić na:

Tradycyjne:

• – telewizja,
• – radio,
• – billboardy,
• – prasa drukowana,
• – drukowane magazyny.
• – wydarzenia branżowe,
• – katalogi, ulotki oraz wiele innych nośników dostępnych poza Internetem.

Digital:

• – pozycjonowanie oraz Google Ads,
• – social media,
• – strony internetowe,
• – e-mail marketing/newsletter,
• – content marketing,
• – video marketing,
• – PR online (np. z pomocą influencerów),
• – reklama w aplikacjach,
• – reklama barterowa.

To jakie kanały marketingowe wybierzemy w dużej mierze zależy od tego, jaki wizerunek chcemy budować. Poważna marka raczej nie powinna pojawiać się na Snapchacie, a młodzieżowej nie wiele przyjdzie z promocji na LinkedIn. Istotne jest też to, gdzie przebywają nasi klienci – komunikaty powinny za nimi podążać.

Strategia marketingowa – jak sprawdzić czy działa?

Istnieje wiele narzędzi marketingowych za pomocą których możemy na bieżąco monitorować działania marketingowe. Narzędzia marketingowe w większości za darmo są dostępne w Internecie. Płatne są zwykle ich bardziej rozbudowane wersje. Sporo informacji możemy pozyskać choćby na samym FB czy też za pomocą systemów do wysyłania newsletterów.

Możemy pozyskiwać dane o liczbie osób odwiedzających stronę www, nowych fanach w mediach społecznościowych, liczbie kliknięć w reklamę, liczbie subskrybentów zapisanych w newsletterze, wygenerowanych leadach itp. Monitorować można nawet tak dokładne informacje, jak to, ile czasu dany użytkownik spędził na naszej witrynie i co najbardziej go zainteresowało. Dzięki narzędziom marketingowym możemy także śledzić działania konkurencji.

Za pomocą narzędzi takich jak Brand24 możemy śledzić wzmianki o naszej marce w sieci. Dowiemy się gdzie mówią, co mówią, ile mówią i będziemy mogli szybko zareagować, odpowiadając na pytania lub wyjaśniając problem.

Jedno z narzędzi, które pomagają przenalizować ruch na witrynie to m.in. Hotjar. Dzięki niemu zobaczyć można tzw. mapy cieplne kliknięć, czyli miejsca (zakładki/produkty/treści) na stronie, które najbardziej przyciągają użytkowników. Narzędzie to podaje też czas spędzony na witrynie oraz liczbę kliknięć, a nawet nagrania wideo, na który widać wszystkie działania użytkowników.

Bardzo dobre narzędzie udostępnia też sam Google – Google Display Planner. Dzięki niemu możemy sprawdzić m.in, jak wygląda ruch na stronie konkurencji – kim są odbiorcy konkurencyjnej marki i co najbardziej interesuje ich w ofercie.

Po ustaleniu wszystkich powyższych punktów, możesz przystąpić do oceny kosztów oraz określeniu terminów działań. Pod uwagę weź koniecznie nieprzewidziane zdarzenia, które mogą opóźnić proces. Strategia marketingowa nie musi być obszerna, ważne by była przemyślana.

Przenalizuj czy jesteś w stanie zrealizować strategię bez pomocy marketingowców. Może przydać się pomoc grafika, copywritera czy specjalisty od SEO. Profesjonalne grafiki, dobre teksty reklamowe, kreatywne pomysły i właściwe pozycjonowanie może znacznie przyśpieszyć efekty działań i przynieść lepsze rezultaty. Istotnie jest przecież nie tylko to, by coś zrobić, ale by zrobić to dobrze.